護膚品的旺季和淡季，從2000年至2018年旺季和淡季分得比較明顯，因為在這段時間，大家的銷售渠道比較多元化，有商場專柜賣、美容院、電商各大平臺開網店、微商會銷、批發分銷等各種經營模式都可以賣貨，消費者的囤貨季節也是偏向大型節假日貪圖產品優惠力度，所以品牌銷售方和化妝品生產代工工廠在這段時間都屬于旺季，物流、快遞、包材、原料等配套商都跟著化妝品工廠一起“旺旺”幾個月，忙碌的時間大概為3月、4月、5月、8月、9月、10月、11月，12月，一年當中有4個月為淡季。

自從2018年年底快手創建直播帶貨模式，一個快手賬號和字節跳動軟件可以掛好幾個電商平臺的小黃車（產品銷售鏈接），打破了以往的常規銷售秩序，典型的直播帶貨團隊有“辛巴團隊”搶點了市場40%的市場份額（用戶流量），銷售價格又比其他渠道低，所以對其它銷售渠道是致命的一擊，只需要買粉絲拉流量養好一個直播賬戶，然后相互倒粉copy很多頭部直播賬戶，就能干倒一大片品牌和工廠，因此從2019年到2022年期間，化妝品/護膚品的旺季和淡季已經被市場化了，直播大主播和哪家品牌公司或哪個代加工工廠合作，他們每個月都是旺季，至于其他的品牌公司和化妝品加工廠就成了淡季了。

由此可見，如果需要建立一個產業鏈可持續發展，必須建立一個良好的行業機制，對于惡性競爭市場亂象現象國家要出臺相應的對策狠狠打擊，才能建立一個良性的市場循環體系。每個化妝品行業的商家努力了都能從中獲取自己的回報和勞動成果，發展促進化妝品行業的可持續發展前景。

結論，化妝品和護膚品發展至今天，有大客戶支撐的工廠天天都是旺季，只有一些不穩定的小客戶下單的工廠天天都是淡季，加上這3年的疫情影響，很多實體企業都在虧損硬撐中，希望通過2021年國家出臺的《化妝品法律法規管理條例》，能夠很好的整頓秩序，打擊虛假宣假、假冒偽劣產品和銷售渠道亂價現象，從宏觀著度看化妝品行業是一個非常好的行業，每年的生產數量和銷售額都處在遞增階段，發展迅速。

相信2023年1月份開始，全國的疫情管控放開、國際出口大門打開后，化妝品和護膚品行業會蓬勃發展起來，輝煌的時刻即將來臨，老鐵們，你們怎么看呢？